Indhold
- Psykografiske data versus demografiske data
- VALS
- Psykografiske personligheder
- Psykografisk markedsføring
Kend din forbruger. Dette er det grundlæggende princip bag psykografiske data i erhvervslivet. Psykografisk analyse giver dig mulighed for at skabe et mere detaljeret billede af dine forbrugere. VALS-metoden (fra engelsk, "Værdier, holdninger og livsstil": Værdier, holdninger og livsstil) giver dig mulighed for at forbedre dine marketingstrategier og tilpasse dem til dine kunders livsstil og præferencer. Definerede profiler af psykografiske personligheder kan dukke op, så du kan skræddersy dine salgstilgange. Din virksomhed kan bruge disse oplysninger til at oprette meddelelser, der påvirker kunderne.
Psykografiske data versus demografiske data
Psykografiske data adskiller sig fra demografiske data. Demografiske oplysninger inkluderer køn, race og indkomst. Psykografisk analyse dækker information, der er sværere at definere, såsom værdier, følelser, frygt og lidenskaber. For eksempel kan en demografisk undersøgelse påvise, at forbrugeren er mand, er mellem 35 og 45 år og tjener omkring R $ 6 tusind pr. Måned. Psykografiske data viser, at han foretrækker at rejse i bil frem for krydstogter og er bange for at flyve. Disse data kan bruges til at personalisere dine marketingmeddelelser.
VALS
Values, Attitudes and Lifestyle (VALS) -systemet bruger psykologiske principper til at identificere forbrugere i henhold til deres personlighedstræk. VALS-metoden opdeler forbrugere i otte kategorier: opdaterede, tilfredse, initiativrige, eksperimenterende, religiøse, hårdtarbejdende, præstere og hårdtarbejdende. Disse kategorier hjælper med at definere, hvad der motiverer forbrugerne til at købe et bestemt produkt. Brug af VALS kan give dig mulighed for at se ud over alder, indkomst og uddannelse og se på områder som selvtillid, lederskab og impulsivitet.
Psykografiske personligheder
Du kan oprette personlighedsprofiler ved hjælp af de psykografiske og demografiske oplysninger, der er indsamlet om dine forbrugere. Denne øvelse giver dig mulighed for at identificere nyttige underkategorier i din kundebase. For eksempel kan en luksusforhandler ændre sit budskab for at tiltrække middelaldrende mænd, der kan lide at tage risici og er intellektuelle snarere end konservative, familiefokuserede mænd. Udfør en psykografisk analyse af de faktorer, der genererede tidligere salg. Definer dine forbrugers profiler gennem en meningsmåling.
Psykografisk markedsføring
Undersøg dine kunders psykografiske information for at finde forbrugsmønstre og vaner. Sæt dig selv i forbrugernes sko og se produkterne med øjnene. Du kan opleve, at dine kunder foretrækker at handle personligt end online, og at de kan lide at deltage i sportsbegivenheder sammen med deres familie. Marketingmeddelelser kan skrives til familier ved sportsbegivenheder og leveres personligt af dit salgsteam. At være opmærksom på psykografisk markedsføring kan skabe loyale forbrugere for din virksomhed.