Indhold
En positionsopgørelse, der beskriver et firma eller produkt til en målgruppe, er mest effektivt, når det er kortfattet og let at forstå. Nøglen til at skrive en positionsopgørelse er at indhente de vigtigste oplysninger om et firma eller produkt og gøre det lyst tiltalende for offentligheden. Beskeden skal altid rettes mod dem, som virksomheden ønsker at tiltrække.
retninger
-
Bestem, hvilke grupper der udgør din målgruppe. Du skal håndtere dette publikum i din positionserklæring.
-
Skriv ned de vigtigste fordele ved dit produkt eller firma. Er du en professionel lavpris? Er dit produkt af højere kvalitet end dine konkurrenter? Kan du tilbyde en bred vifte af stilarter? Leveres dit produkt med en garanti?
-
Analyser styrker og svagheder hos dine direkte konkurrenter. For at gøre dette skal du undersøge årsagerne til, at forbrugerne kan vælge deres konkurrenters produkter og ikke deres, eller hvorfor en kunde måske ikke vil købe fra deres konkurrenter. For eksempel kan en konkurrent være i stand til at tilbyde et lignende produkt til en lavere pris, men produktet kan have en lavere kvalitet end dit produkt.
-
Sammenlign dine virksomheds- eller produktstyrker med dine konkurrenters styrker og svagheder. Bestem, hvor dit firma eller produkt har styrker, som dine konkurrenter ikke har. For eksempel tilbyder din virksomhed en 20 års garanti på sine produkter, mens konkurrenterne kun tilbyder en 10 års garanti; dette kan være en del af din stillingserklæring.
-
Skriv ned følgende nøglepunkter i din søgning: din målgruppe, dit virksomheds topprodukt, hvorfor din virksomhed eller dit produkt er bedre end din konkurrent, og hvorfor kunder skal vælge dit produkt eller din virksomhed i stedet for din konkurrent
-
Skriv din stillingsopgørelse. Dette kan omfatte alle de oplysninger, du noterede i "Trin 5" eller kun en del af det, afhængigt af hvor længe du vil have din placeringsopgørelse at tage. Sørg for, at selv når du indeholder en masse oplysninger, begrænser du din positionsopgørelse til en sætning. Eksempelvis kan din positionsopgørelse være: "Virksomheden byder på høj kvalitet granit bordplader til ejerne og tilbyder den bedste produktgaranti i branchen" eller "Virksomheden leverer de hårdeste papirretter til brug i restauranter afslappet. "