Indhold
En positioneringserklæring, der beskriver en virksomhed eller et produkt til en målgruppe, er mest effektivt, når det er kortfattet og let at forstå. Nøglen til at skrive en positioneringserklæring er at fange de vigtigste oplysninger om en virksomhed eller et produkt og få det til at lyde tiltalende for offentligheden. Budskabet skal altid rettes til dem, som virksomheden ønsker at tiltrække.
Trin 1
Bestem, hvilke grupper der udgør din målgruppe. Du bliver nødt til at håndtere det publikum i din positioneringserklæring.
Trin 2
Skriv de vigtigste fordele ved dit produkt eller din virksomhed. Er du en billig professionel? Er dit produkt af højere kvalitet end dine konkurrenter? Tilbyder du en bred vifte af stilarter? Kommer dit produkt med en garanti?
Trin 3
Analyser styrker og svagheder hos dine direkte konkurrenter. For at gøre dette skal du undersøge årsagerne til, at forbrugerne kan vælge deres konkurrenters produkter og ikke dine, eller hvorfor en kunde måske ikke ønsker at købe fra deres konkurrenter. For eksempel kan en konkurrent muligvis tilbyde et lignende produkt til en lavere pris, men produktet kan være af lavere kvalitet end dit produkt.
Trin 4
Sammenlign din virksomheds eller produktstyrke med dine konkurrenters styrker og svagheder. Bestem, hvor din virksomhed eller dit produkt har styrker, som dine konkurrenter ikke har. For eksempel tilbyder din virksomhed 20 års garanti på sine produkter, mens dens konkurrenter kun tilbyder 10 års garanti; dette kan være en del af din positioneringserklæring.
Trin 5
Skriv ned følgende nøglepunkter i din forskning: din målgruppe, din virksomheds hovedprodukt, hvorfor din virksomhed eller dit produkt er bedre end din konkurrent, og hvorfor kunder skal vælge dit produkt eller din virksomhed i stedet for din konkurrent.
Trin 6
Form din positioneringserklæring. Dette kan omfatte alle de oplysninger, du skrev ned i "Trin 5" eller bare en del af det, afhængigt af hvor lang tid du vil have din positioneringserklæring til at tage. Sørg for, at selv når du inkluderer en masse information, begrænser du din positioneringserklæring til en sætning. For eksempel kan din positioneringserklæring være: "Virksomheden tilbyder granitplader af høj kvalitet til ejerne og tilbyder den bedste produktgaranti i branchen" eller "Virksomheden leverer de hårdeste papirplader til brug i restauranter afslappet ".