Indhold
Der er flere måder at motivere et salgsteam på. Den ene er at bruge incitamenter og belønninger. Dette kan ske i form af tvister, hvor de konkurrerer med hinanden eller individuelt og tilbyder belønninger til dem, der opnår deres mål. Forstå, hvordan incitamentsystemet kan motivere et hold og nå sit mål om at øge salget.
retninger
-
At vide, at den første handling til at motivere et salgsteam har brug for fra dig for at gøre succes mulig. Nogle eksempler er: at kommunikere mål klart, opmuntre dem til at træffe beslutninger og fjerne eventuelle hindringer, der forhindrer dem i at nå deres mål. Medmindre dette er gjort, vil de ikke blive motiveret af incitamenter og belønninger.
-
Bestem om du vil have en konkurrence mellem dem i en periode for at vinde en præmie, eller hvis din handel kræver opmuntring fra holdet til at overgå tidligere resultater. En anden måde at organisere et incitamentsprogram på er at organisere holdet i teams. På denne måde er de ansvarlige for hinanden såvel som dem selv for at nå målet, hvilket giver fordele for hele holdet.
-
Indstil opnåelige mål. Indstilling af høje mål, næsten umuligt at opnå, vil ikke motivere holdet; Faktisk vil dette have den modsatte virkning. Ideelt set bør målene være udfordrende, men opnåelige.
-
Overvej at yde præmier som betalte ferie-ekstramateriale, ture til eksotiske steder, middage på kendte restauranter. De fleste leverandører er vant til at modtage penge som en inceptiv form. Således tilbyder belønninger, som de aldrig ville bruge deres penge på, en stor motiverende faktor. Sørg for, at prisen inkluderer en eskorte (ægtefælle eller venner).
-
Husk at incitamenter ikke motiverer alle. Der er sælgere, der er motiveret på forskellige måder, og det er dit job som manager at afgøre, hvad der vil motivere dem.