Indhold
Uafhængige salgsagenter, der arbejder på kommissionsbasis, er kendt som repræsentanter. De modtager ingen lønninger, men en procentdel af indtægterne fra de produkter, de sælger. Dets vigtigste rolle er at markedsføre og markedsføre produkter, der regelmæssigt masseproduceres af producenter til forbrugere forskellige steder. Distributører er derimod handlende eller grossister, der køber produkter fra producenter og lagerfører dem i deres lagre til distribution på markedet. De arbejder ikke på kommissionsbasis. Dette betyder, at distributørernes rolle er at købe varebeholdninger fra producenter til virksomheder og detailhandlere.
Repræsentanter for producenter x distributører
Repræsentanter er salgsagenter, der modtager provision, distributører ikke. Dette er den største forskel mellem disse to grupper. Producentrepræsentanter har ikke brug for lager eller lager til varerne. De identificerer de produkter, der er nødvendige i deres lokalitet eller region ved hjælp af producentens portefølje, analyserer markedet for at kontrollere produktets levedygtighed og arbejder sammen med producenterne for at markedsføre produkterne i et specifikt område. Distributører kan udføre lignende funktioner, men arbejder ikke direkte med producenterne. De køber varer for at videresælge med fortjeneste og modtager derfor ingen provision.
Ejendom og territorialitet
Repræsentanter ejer ikke de produkter, de sælger. De er salgsrepræsentanter og arbejder i tidligere afgrænsede områder. På disse steder har de eneret til at sælge virksomheders produktlinjer, enten til forbrugere eller distributører. På den anden side ejer distributører de produkter, de sælger. De opererer fra firma til virksomhed, fordi de i de fleste tilfælde ikke sælger direkte til forbrugerne. De køber fra producenter og videresælger til andre distributører og detailhandlere, der derefter sælger direkte til offentligheden. I modsætning til producenternes repræsentanter har distributører ikke et specifikt arbejdsområde. De kan gøre forretninger hvor som helst de vælger.
Erfaring
Repræsentanter og distributører er aktive inden for køb og salg - et felt, der kræver dygtighed, gode forhandlingsevner og evnen til at forudsige nye tendenser i en given region. For begge betyder flere penge mere salg. Succes i denne sammenhæng kræver, at de to har forskellige færdigheder. Salgserfaring er meget vigtig for begge kategorier, da dette vil øge din evne til at håndtere effektivt med kunder. Gode forretningsevner, såsom økonomi og ledelse, er lige så nødvendige og forbedrer i høj grad forretningsledelse og ledelsesevner.
Begrænsninger
Distributører kan forhandle produkter fremstillet af forskellige producenter. På den anden side er repræsentanter forhindret i at forhandle varer, der er produceret af andre producenter, som de måtte være fra konkurrerende organisationer.