Indhold
At vælge den ideelle prisstrategi er vigtig for en teleleveringstjeneste. Den rigtige strategi vil appellere til forbrugerne og øge din indkomst, men en dårlig strategi kan køre væk dine kunder og reducere salget. Der er ti fælles prisstrategier i erhvervslivet: brugerpris, linjepris, psykologisk pris, enkeltpris, forhandlet pris, pris på pris, prisopgørelse, geografisk pris, lejlighedsvis eller sæsonpris og den endelige pris. For nogen af disse strategier vælger du der vil være fordele og ulemper.
retninger
-
Lav en liste over mulige prisstrategier for dig. De mest almindelige strategier, der anvendes af virksomhederne er: sædvanlig pris (hvad forbrugeren er vant til at betale), linjepris (i dette spørgsmål er der to linjer: VIP, som er højere, og standarden, som er populær og lavere ), den psykologiske pris (hvor følelsen er mere til stede end grunden), den ene pris (den retfærdige og ufleksible pris), forhandlede pris (når forbrugeren og sælgeren ramte en værdi), pris over omkostninger (her, den samlede pris og en yderligere procentdel), prisfastsættelse (prisen baseret specifikt på omkostningerne), geografisk pris (prisforskellen for hver region og / eller værdien af transporten tilføjet til den samlede pris), lejlighedsvis pris eller sæsonbestemt (når prisen stiger eller falder på et givet tidspunkt for år eller begivenhed) og den endelige pris (leverandøren opretter prisliste med mulighed for at give rabatter eller ej).
-
Eliminere alle prissætningsstrategier, der ikke er mulige at anvende på virksomheden. Hvis du f.eks. Kun leverer tjenester til en bestemt region, f.eks. I centrum af en by, skal du sandsynligvis ikke bruge geo-pricing-strategien.
-
Skriv en liste over alle fordele ud for enhver mulig strategi for din virksomhed. For eksempel ved siden af single price-strategien kan du medtage, at prisen ikke vil lide variationer, i modsætning til den forhandlede pris. Det vil sige, at du vil sælge til den planlagte pris, få mere kontrol i det samlede beløb.
-
Lav en liste over alle ulemper ved siden af hver strategi. Udover single price-strategien kan du for eksempel skrive, at den er meget ufleksibel, hvilket kan medføre tab af nogle kunder.
-
Efter at have analyseret fordele og ulemper, vælg den strategi, som de fleste betaler for virksomheden.
tips
- Fokus på strategien, hvor profferne opvejer ulemperne. Det betyder ikke, at du skal vælge strategien med flere fordele og ulemper, men overveje kvalitativt at vurdere virkningen af hver.