Indhold
Marketing er en vigtig del af enhver virksomhed og ofte kilden til de store udgifter. For at bruge dit marketingbudget mere effektivt kan et firma anvende en målrettet tilgang baseret på markedsundersøgelser og segmentering. Markedssegmentering er en tilgang, der kan hjælpe et firma med at nå frem til kunder og fremme sig mere effektivt mere økonomisk.
Målmarkeder
Et markedssegment er en gruppe potentielle kunder, der deler bestemte attributter og får særlig opmærksomhed fra virksomhedens marketingindsats. Det kan omfatte potentielle købere eller forbrugere, der endnu ikke er bekendt med en virksomheds produkter, men som har mulighed for at blive potentielle købere, hvis de bliver gjort opmærksomme. Et markedssegment afhænger af den fysiske placering af forbrugerens hjem, arbejde eller det sted, hvor han finder ud af, om forbrugeren passer ind i den.
anvendelser
Et selskab opererer i sit geografiske markedssegment på flere måder. Organisationer kan vælge at åbne nye lokationer eller oprindeligt oprette på bestemte steder, hvor forbrugernes demografiske profil passer til potentielle kunder. Andre virksomheder tilbyder produkter og tjenester, der er mere tilbøjelige til at tiltrække kunder i bestemte typer geografiske placeringer. For eksempel vil en skisport sandsynligvis have et stærkt salg på et sted, hvor det sner om vinteren, og der er skisportssteder i nærheden.
markedsføring
Ud over at vælge, hvor man skal drive forretning, kan et firma bruge geografisk markedssegmentering til at bestemme, hvor de skal bruge deres reklameinvesteringer. Geografiske områder, der omfatter flere potentielle kunder eller repræsenterer et nyt og uudforsket marked, er mere attraktive for virksomheder end dem med lav befolkningstæthed eller få kunder hos en målgruppe. For eksempel kan teknologivirksomheder investere mere i reklame i byområder og i nærheden af universitetscampuser, mens græsplæne- og havefirmaer vil kunne få højere afkast på deres annoncer ved at placere dem i forstæder og landdistrikter.
proces
Virksomheder kan definere deres egne markedssegmenter eller stole på eksterne marketingfirmaer for at levere data og hjælpe med at træffe beslutninger. De udarbejder demografi og udfører undersøgelser baseret på eksisterende ventures og markedstendenser for at bestemme de bedste steder at drive forretning eller investere i marketing. Et firma, der udfører sin egen markedsundersøgelse, kan stadig segmentere bestemte geografiske områder ved at indsamle kundeadresser for at afgøre, hvor flere potentielle købere sandsynligvis vil bo eller notere kundernes placeringer online eller via telefon for at vide, hvor profit er høj og identificerer mulige steder for ekspansion.