Indhold
Virksomheder, som mennesker, har nogle gange svært ved at handle alene. Uanset om AT&T og Apple går sammen om at lancere iPhone, eller Citigroup og Wachovia skubber til Wells Fargo, styrker eksklusivitetsaftaler visse forretningsforhold ved at ekskludere andre. Ofte vil en virksomhed, der er stærk i en sektor, indgå en kontrakt med en vigtig del af forsyningskæden eller samarbejde med et stærkt medlem af et andet marked for at skabe en dominerende styrke. Uanset hvad hjælper eksklusivitetsaftaler grådige kapitalister med at spille fair.
Identifikation
En eksklusivitetsaftale er en kontrakt mellem to eller flere enheder, der kun forhandler mellem dem med hensyn til et specifikt forretningsområde. Normalt etablerer det ikke et forhold mellem de to virksomheder, men fører snarere til det næste niveau af engagement. En eksklusiv aftale kan også eksistere mellem to personer med hensyn til enhver forretningsudveksling, som de kan foretage sammen.
Funktioner
Hovedtrækket i en eksklusivitetsaftale er klausulen om ikke at deltage i en bestemt forretningsaktivitet med andre parter i en bestemt periode. Aftalen begrænser generelt kun en part. Dette sker normalt i det lodrette forhold mellem køber og sælger, hvor køberen accepterer at købe udelukkende fra sælgeren eller i den situation, hvor producenten kun kan aftale at sende sine produkter gennem en bestemt distributør. Mindre almindelig er den bilaterale aftale, der pålægger begge parter betingelser.
Typer
Ud over køber- og sælgerrelationer vises eksklusivitetsaftaler undertiden under erhvervelse af erhverv. Da der kan være stærk konkurrence og konkurrerende tilbud for en virksomhed, kan et erhvervende selskab, der går videre i forhandlinger, sigte mod at underskrive en eksklusiv aftale, der forhindrer den i at overveje andre konkurrenters tilbud. Enkeltpersoner kan indgå en eksklusiv aftale, når de accepterer at annoncere deres hjem udelukkende hos et ejendomsmægler.
Beskæftigelse
Eksklusivitetsaftaler skaber stabilitet i et forretningsforhold, hvilket igen genererer forudsigelighed. Evnen til at forudsige fremtidige udgifter og designe forretningsforbindelser er kritisk, når man driver en stor virksomhed. En eksklusivitetsaftale afslutter konkurrencen, som har tendens til at stabilisere udgifterne og giver mulighed for en sikker og effektiv fordeling af ikke-finansielle ressourcer.
Overvejelser
Inden for en eksklusivitetsaftale kan der være andre vilkår, såsom fortrolighed, adgang til relevante data og betingelser for opsigelse. Når to virksomheder forholder sig, kan de få adgang til oplysninger fra hinanden, der kan være værdifulde for konkurrencen. Men samtidig kan et vist niveau af samarbejde være nødvendigt for at maksimere synergien for begge. Eksklusivitetsaftalen kan tilpasses øjeblikkets behov såvel som fremtidens uundgåelige situationer. Nogle gange kan aftalen brydes når som helst, men med en bøde. I andre tilfælde skal det genforhandles med jævne mellemrum eller afsluttes under visse betingelser.