Indhold
Din reklamekampagne kan vise forbrugerne alle deres kvaliteter eller alle fejlene i konkurrencen. Positiv reklame har en optimistisk tone: det opfordrer den enkelte til at købe et produkt eller en tjeneste og understrege, at ting vil blive bedre, hvis de gør det. Negative reklamer på den anden side advarer om de dårlige konsekvenser for enkeltpersoner, der ikke køber, hvad du sælger. Begge modeller har både forsyningsselskaber og ulemper.
Positiv reklame
En annoncør sagde i et interview med New York Times, at optimistiske annoncer tyder på amerikanerne, at tingene vil blive bedre. Reklamer, der viser positive resultater, hvis forbrugeren tester et nyt produkt, skifter til sin virksomhed eller slutter sig til hæren, udnytter optimismen. Hvis du vil opbygge et ry for din virksomhed eller produkt, vil positive annoncer give forbrugerne grunde til at stole på og afprøve, hvad du har at tilbyde.
Negativ reklame
Negative annoncer arbejder med at advare forbrugerne om frygtelige konsekvenser, hvis de ikke ændrer adfærd - mange reklamer for tobaksvarer bruger denne fremgangsmåde - eller demonstrerer det konkurrerende selskabs underlegenhed. Negativ reklame bruger ofte positive elementer. Mac-annoncer i begyndelsen af det 21. århundrede pegede på fejl i Windows-systemet og modvirker Mac-brandets styrker. Ved at fremhæve de områder, hvor du besejrer konkurrencen, kan negative annoncer øge dit salg.
følelser
Den måde folk føler om annoncer spiller en vigtig rolle for annoncen at producere de ønskede effekter. Mens de fleste forbrugere foretrækker positive annoncer, siger New York Times, at de måske reagerer negativt under en økonomisk nedtur, hvis reklamen er for optimistisk eller foretager ublu løfter. På den anden side kan negative reklamer efterlade en bitter smag i forbrugernes mund, hvis de ser ud til at være grusomme; denne negative følelse kan ødelægge navnet på din virksomhed såvel som den af rivaliseringen du har målrettet.
overvejelser
Hvis du vælger en negativ kampagne, skal du sørge for, at det er en nøjagtig kampagne. At understrege områder, hvor dit produkt er overlegen, er helt lovligt, men forvrængninger om hvor dårlige dine rivaler kan resultere i retssager. Forbrugerne kan også konkludere, at hvis alt hvad du gør er at tale dårligt om konkurrencen, er det et tegn på, at du ikke har noget positivt at tilbyde dem. Det sikreste skridt, nogle branchens kommentatorer siger, er at holde dine annoncer realistiske, enten for en positiv eller negativ effekt.