Indhold
Salg kan være en vanskelig virksomhed at komme ind i, men det kan også være yderst lukrativt. At være forberedt på et interview er afgørende. Hvis du har angivet på dit CV, at du er en selvsikker sælger, og at du kører bagud og får tungetik i interviewfasen, kan du byde på dit salgsmulighed farvel. Heldigvis er der en temmelig fælles ramme for leverandørinterviews, som giver dig mulighed for at forberede vittige svar og historier langt forud for tiden.
Sælg denne pen ...
Denne anmodning kan virke lidt kliché, men den bruges stadigvæk i leverandørinterviews og træningssessioner. Det pågældende objekt kan ikke engang være en pen, men uanset hvad det er, har det grund til at sætte dig i rampelyset. Dette kræver initiativ og kreativitet til at tænke på de gode punkter, der kan bruges til at sælge selv den mest almindelige objekt. Hvis du stiller et spørgsmål som dette, vil din bedste metode være at slappe af og have det sjovt med dit svar.
Opnåelse af mål
Hvilken erfaring har du i at arbejde med mål? I den henseende kan arbejdsgiveren være på udkig efter at formidle, at du er motiveret og sikker på at arbejde med dem, og at du har evnen til at nå dem. Hvis du har nogle erfaringer med mål, så bliv inspireret af det. Det behøver ikke at være på et salgssted. Du kan have mål eller mål i mange erhverv, selv i uddannelse. Detaljer den erfaring, du har, og kommentere hvordan du nød det til at arbejde med mål, noget som "Jeg kan godt lide at motivere mig selv og gå videre" eller "Jeg kan lide trykket i et måldrevet miljø."
Kundeservice
Har du nogensinde gået ud over en klient? Selvom godt salg er et aspekt af arbejdet i salget, så glem ikke den anden side af mønten.Arbejdsgivere vil gerne vide om dine kundefærdigheder - vil du høre klager eller spørgsmålstegn ved en klient eller køber og demonstrere forståelse og respekt? Vil du arbejde for at finde den bedst mulige løsning på dit problem? Sælgerens position vil normalt kræve kundeservice færdigheder, og du skal løse ethvert problem og holde kunden tilfreds.
Håndtering af indsigelser
Hvilken erfaring har du i forbindelse med indsigelser? Dette spørgsmål kræver, at du bliver inspireret af din egen erfaring. Det er bedst at få et par eksempler forberedt på, hvordan du overvinde en bestemt indsigelse og succesfuldt vandt en klient ved at overtale ham eller hende til at investere i din bestemt vare eller tjeneste. Forklar hvordan du vil etablere et behov og håndtere specifikke indvendinger som "Jeg har ikke råd til det" eller "Jeg har ikke tid".
karakter
Hvad er nogle af de vigtigste kvaliteter, som du mener, at en sælger skal have? Dette er et ret simpelt spørgsmål, især hvis du har tænkt omhyggeligt, hvad arbejdsgiveren søger efter, før du går i interviewet. Hvis du har fået en jobbeskrivelse, skal du kigge efter en bestemt profil, da dette kan give dig nogle nyttige spor om, hvad du forventer fra virksomhedens sælgere. Generelle kvaliteter kan omfatte tillid, menneskelige færdigheder, selvmotivation og organisatoriske færdigheder.