Indhold
- Positionens kompetencer
- Forretningsmuligheder
- Kvalitative krav
- Akademiske krav
- Oversigt og lønoplysninger om stillingen
En kommerciel repræsentant udfører en administrativ funktion på det oprindelige niveau. Ansat af en arbejdsgiver for salgsfunktionen er disse fagfolk ansvarlige for at få den første kontakt med en potentiel kunde.
Positionens kompetencer
En salgsrepræsentant kalder et forudbestemt antal kunder eller potentielle kunder. Når kontakten er etableret, er den ansvarlig for at engagere ledelsen ved at introducere dem til virksomhedens varer og tjenester. Det endelige mål er at skabe en forbindelse eller et møde mellem den potentielle kunde og et medlem af salgsstyrken. Ledere udleveres normalt til en salgsforvalters repræsentant. Herudover fastsætter lederen et mål for det sæt af forpligtelser, der skal opfyldes. Manglende opfyldelse af dette mål kan resultere i afskedigelse.
Forretningsmuligheder
Den rolle, som kommerciel repræsentant er, er en indledende niveaufunktion, der kræver et minimum af færdigheder, så der udgives ofte ledige online ledige stillinger og klassificerede sektioner af lokale aviser. Desuden placerer mange vikarbureauer disse fagfolk på en permanent eller erfaringskontrakt.
Kvalitative krav
Erhvervsrepræsentanter bør være gode kommunikatorer. Arbejder over telefonen er repræsentanten ofte den første person, som et prospekt har kontakt med. Som et resultat er det vigtigt at reagere på en behagelig og professionel måde. Ud over at dokumentere og give alle de oplysninger, der er nødvendige for et køb, skal ansøgerne også være opmærksomme på detaljer. Det anbefales også at have en vis grad af teknisk færdighed, da mange organisationer bruger computerbaseret programmeringssoftware.
Akademiske krav
Formel universitetsuddannelse er ikke nødvendig for at blive en kommerciel repræsentant. Faktisk kræver arbejdsgiverne ikke nødvendigvis endda et gymnasialt eksamensbevis, fordi jobbet ofte er midlertidigt. Som et resultat kan eleverne udføre disse funktioner for at tjene ekstra penge. I salgsmiljøer i høj volumen, hvor derimod aflønning er provisionbaseret, kan virksomhederne kræve, at ansøgerne har nogle salgserfaringer.
Oversigt og lønoplysninger om stillingen
Bureau of Labor Statistics forudser ansættelse af administrative fagfolk til at stige med en sats på 9 procent mellem 2006 og 2016. I 2009 havde Indeed.com en kommerciel repræsentant i USA en gennemsnitlig årlig indkomst på US $ 24.000 (ca. R $ 48.000). I visse miljøer modtager salgsrepræsentanter også en provision baseret på antallet af mål, der er opfyldt.
