Indhold
At beherske evnen til at fastsætte priser er afgørende for at opbygge en succesrig forretning. Når du bestemmer den bedste engrospris for dit produkt, skal du overveje flere vigtige faktorer, herunder dets faste og variable omkostninger samt markedsværdien af dit produkt. Den korrekte engrospris for dit produkt er den, der dækker omkostningerne ved at drive forretning, inkluderer en rimelig fortjenstmargen og er ikke større end markedet vil bære.
Instruktioner
Trin 1
Beregn først produktionsomkostningerne.Disse omkostninger inkluderer omkostningerne til råmaterialer, bearbejdning, transportgebyrer, skatter / tillæg og en procentdel af dine generelle udgifter til forretning (opbevaringsgebyrer, kontorudstyr, licenser og forsikring). Du kan også have andre udgifter, der også skal medtages på denne liste. Arbejdskraft er dog ikke produktionsomkostninger. Beregn de samlede produktionsomkostninger, og divider derefter med dit samlede antal produkter for at bestemme produktionsomkostningerne pr. Produkt.
Trin 2
Beregn derefter dine arbejdsomkostninger. Arbejdsomkostninger er den samlede sum af din timeløn, arbejdskat og i givet fald en procentdel af de årlige omkostninger til yderligere fordele, såsom forsikrings- og pensionspakker. Inkluder eventuelle omkostninger, der specifikt er forbundet med vedligeholdelse af en medarbejder. Medtag ikke omkostninger i forbindelse med fremstilling, opbevaring eller transport af produktet. Denne beregning skal give dig en timepris for rigtigt arbejde, som (generelt) er højere end timeprisen for dine medarbejdere.
Trin 3
Tilføj produktion og omkostninger ved at arbejde sammen for at bestemme den afbalancerede pris på en vare. Dette er den laveste pris, du kan opkræve og stadig dækker dine driftsudgifter. Hvis du kun opkræver dette beløb, vil din virksomhed dog ikke give overskud.
Trin 4
Bestem en ideel fortjenstmargen for dit produkt. Dette er en type prøve- og fejlberegning. Mange grossister starter med at fordoble deres ligevægtspris. Dette giver dig en fortjenstmargen på 100%, hvilket betyder, at du får tilbage det, du investerede i at fremstille produktet, mere nøjagtigt det samme overskud. Brug dine konkurrencemæssige oplysninger til at hjælpe dig med at bestemme den rigtige fortjenstmargen. For eksempel, hvis break-point for din widget er $ 3,00, og dine konkurrenter opkræver en gennemsnitlig engrospris på $ 4,50, kan du miste handlen, hvis du beslutter at bruge en fortjenstmargen på 100% ( svarende til R $ 6,00 pr. produkt). Brug i stedet en fortjenstmargen svarende til dine konkurrenters (ca. 66%).
Trin 5
Undersøg den gennemsnitlige detailværdi af dit produkt ved en alternativ metode til at bestemme din engrospris. Del det med dets afbalancerede prisomkostninger for at bestemme den samlede multiplikator. Grossister kan normalt opkræve op til halvdelen af detailhandlen. Sammenlign igen denne potentielle værdi med dine konkurrenters for at sikre, at du forbliver inden for markedsværdien. For eksempel kan widgets som din sælges for $ 15. Hvis break-even-værdien er $ 3,00, betyder det, at detailhandlerne opkræver deres kunder fem gange det beløb til deres detailkunde. Dette betyder, at du teoretisk kunne opkræve dem engros $ 6,00 og stadig tjene penge. Husk dog, at detailhandlere køber det bedste produkt til den laveste engrospris.