Indhold
- Taktisk planlægningsoversigt
- Markedsstørrelse
- Strategier for at komme ind på et nyt marked
- Andre taktiske initiativer
Taktisk planlægning er en proces, hvor virksomheder bestemmer og prioriterer strategiske initiativer. De hjælper dig med at beslutte, hvilke markeder du vil komme ind på, hvilke produkter du skal introducere, og hvordan du kan konkurrere med andre virksomheder mere effektivt. Som med de fleste store, stabiliserede virksomheder kredser Coca-Colas taktiske beslutninger om vækst. Virksomhedens taktiske planlægningsteam bestemmer konstant, hvilke nye markeder virksomheden skal gå ind på, hvordan man når konkurrencen, og hvordan man tilskynder flere forbrugere til at bruge sine produkter.
Taktisk planlægningsoversigt
Markedsstørrelse
Det første skridt i effektiv taktisk planlægning er at bestemme dimensionerne på de forskellige markeder rundt om i verden. Gennemførelse af en markedsstørrelsesanalyse får virksomhederne til at prioritere, hvilke nye markeder der først skal målrettes mod. Med denne analyse overvejer Coca-Cola for det første den samlede størrelse af et markeds befolkning, procentdelen af den befolkning, der bruger sit produkt, og den mængde, der kan sælges til dem, der endnu ikke er brugere. Antag for eksempel, at Coca-Cola undrede sig over, om han skulle prøve at ekspandere til Argentina eller ej. Ved hjælp af data fra internationale folketællinger ville Coca-Colas taktiske planlæggere bestemme, at landets befolkning er 41 millioner. Virksomheden ansætter derefter et lokalt marketingbureau til at gennemføre detaljerede kundeundersøgelser for at bestemme, hvor stor en procentdel af befolkningen der forbruger sine læskedrikke regelmæssigt. Antag, at disse undersøgelser afslørede, at 40% af befolkningen bruger Coca-Cola-produkter, hvilket vil betyde, at 24,6 millioner mennesker i Argentina ikke drikker Coca-Cola regelmæssigt. Antag, at disse undersøgelser også afslørede, at en person i Argentina drikker i gennemsnit 20 flasker sodavand om året, og at den gennemsnitlige salgspris for en flaske er R $ 4,00. Baseret på disse tal er den samlede potentielle markedsstørrelse for Coca-Cola i Argentina 24,6 millioner x 20 x R $ 4 = 1,968 milliarder reais om året. Ved at udføre denne analyse kan Cola-Cola klassificere hvert land efter markedets størrelse, hvilket hjælper med at prioritere nye markeder, der skal nås.
Strategier for at komme ind på et nyt marked
Når Coca-Colas taktiske planlæggere har valgt markedet til at nå, skal de beslutte, hvilken strategi der skal opnås for at nå dette mål. Den passende strategi afhænger af det pågældende markeds unikke egenskaber. Antag, at de 24,6 millioner mennesker i Argentina, der ikke drikker Coca-Cola, er stærke købere af Pepsi. I så fald bør Coca-Cola forsøge at "stjæle" Pepsis markedsandel og fremhæve produktets egenskaber, der gør dets brand bedre. Endnu en gang bliver virksomheden nødt til at ty til undersøgelser med lokale kunder for at afgøre, hvilke funktioner der er vigtigst, når de køber læskedrikke. Hvis de fleste kunder siger, at smag er den vigtigste faktor, kan Coca-Cola skrive en række annoncer, der fremhæver virksomhedens eksklusive produktformel, der giver Pepsi sodavand en overlegen smag. Hvis bekvemmelighed for shopping er vigtigere, vil Coca-Cola sandsynligvis udvide sin distribution, så produkter er tilgængelige flere steder. Antag på den anden side, at de 24,6 millioner ikke-brugere ikke drikker nogen form for læskedrik. I dette tilfælde vil Coca-Cola fokusere på reklamer, der fremhæver sodavandens forfriskende natur sammenlignet med andre drikkevarer, hvilket fremmer kundernes accept af produktet. Når den generelle accept er steget, ville virksomheden ændre sin reklamekampagne og fokusere mere på Coca-Cola-produkter, specifikt.
Andre taktiske initiativer
Der er adskillige andre taktiske initiativer, som Coca-Cola løber regelmæssigt. Den ene er at øge mængden af det produkt, som kunder normalt køber. Normalt forsøger virksomheden at nå dette mål ved at introducere nye produkter, såsom snacks, der passer godt til sodavand. Det gør også brug af udbredt reklame, der er målrettet mod nuværende kunder, for at holde brandet i spidsen for kundernes sind. Dette sikrer, at kunderne straks tænker på en Coca-Cola sodavand, når de er tørstige, og beslutter at købe en drink.