Indhold
Hvis du ejer et firma, der ekspanderer gennem introduktionen af nye produkter, har du måske hørt om kannibaliseringsindekset - faldet i salget af ældre produkter på grund af introduktionen af et nyt. Trods alt er tendensen, at forbrugerne skal kigge efter overlegne produkter, og de vil blive tiltrukket af dit nyeste produkt, hvis det er bedre.
For at et produkt skal lykkes, skal det overvinde dets kannibaliseringsrate. Cannibalisering af salget af sine andre produkter er acceptabel, så længe det cannibaliserer flere af sine konkurrenter, hvilket resulterer i nettogevinst.
Trin 1
Opret en salgsreference for dit originale produkt. Antag i dette eksempel, at der i gennemsnit sælges 5.000 enheder af produkt "A" om året.
Trin 2
Introducer dit nye produkt, og registrer dit salg i et stykke tid. Antag, at der blev solgt 3.000 enheder i året efter introduktionen af produkt "B".
Trin 3
Undersøg effekten på dit første produkt i forhold til dit salg inden introduktionen af det andet produkt. I dette eksempel antager du, at 4.000 enheder af dit første produkt blev solgt i året efter introduktionen af det andet.
Trin 4
Træk salget af produkt "A" efter introduktion fra dit salg før introduktion. I dette tilfælde ville vi have 5.000-4.000, hvilket ville resultere i en kannibaliseringsrate på 1.000.
Trin 5
Tilføj det samlede salg for at undersøge effekten af kannibalisering. I dette tilfælde solgte du 4.000 enheder af produkt "A og 3.000 af produkt" B - i alt 7.000.Dette er nok til at kompensere for kannibaliseringshastigheden, forudsat at begge produkter har de samme produktionsomkostninger.