Indhold
En vigtig beslutning vedrørende markedsføring af et produkt er, hvordan man distribuerer det, eller ved hjælp af hvilke detailkanaler gør det tilgængeligt for kunderne. Valg af distributionskanal kan bidrage til succes eller fejl i et produkt. Fabrikanter kan sælge direkte til deres kunder eller via formidlere som grossister og detailhandlere. At sælge direkte til forbrugere eller direkte distribution har nogle fordele og ulemper.
Metoder til direkte distribution
Salg via internettet er en direkte distributionsmetode, der er blevet mere udbredt med e-handels popularitet. Forbrugerne kan købe produkter direkte fra en producent via sin hjemmeside. Nogle producenter ejer også deres egne butikker for at sælge direkte til forbrugerne. Mail bestilling er en anden måde for forbrugerne at købe direkte fra producenterne. De kan se på en fabrikants katalog med en beskrivelse af varerne og bestille dem direkte.
Kontakt med forbrugerne
En stor fordel ved direkte distribution er, at producenterne interagerer direkte med forbrugerne. Dette giver dem mulighed for at observere markedstendenser og ændringer i forbrugernes præferencer. På denne måde kan producenten tilpasse sine produkttilbud på baggrund af denne feedback.
Eliminering af formidlere
Ved at sælge direkte til forbrugerne giver en producent op mellemmænd. Dette giver visse fordele, som f.eks. At slippe af med prisen for et ekstra distributionslag mellem forbrugeren og producenten. Brug af udenforhandlere tilføjer f.eks. Transportomkostninger, og ved at opdele sådanne distributionsomkostninger ved at opgive mellemmænd er det generelt en bedre pris for forbrugerne. Desuden giver bortskaffelse af formidlere bedre kontrol over produktets salg og priser.
Manglende erfaring
Den største ulempe ved direkte distribution er, at producenter generelt ikke har detailoplevelse. Producenter med et godt produkt at byde på markedet er måske ikke gode til at markedsføre det. Ved at bruge andre kanaler til at distribuere dit produkt kan de udnytte ekspertisen hos dedikerede detailhandlere og grossister. Desuden kan den tid, en producent bruger med detailaktiviteter, bruges bedre til produktionsrelaterede aktiviteter.