Indhold
Ingen kommer ind i en virksomhed for at tabe penge, men næsten alle virksomheder står over for negative tal på et eller andet tidspunkt. Når dette negative tal er din nettofortjeneste, kan det se ud som om du går konkurs. Selvom der ikke er tvivl om, at den negative nettofortjenstmargen signalerer problemer, er virkeligheden, at du ofte kan overvinde dette problem, hvis du identificerer dets kilde og handler hurtigt for at rette det.
Falde sammen
Før du kan bestemme kilden til den dårlige præstation, er det en god ide at gennemgå definitionen af nettovinstmarginen, så du ved præcis, hvad den er, og hvad den ikke er. Nettovinstmarginen starter - overraskende nok - med nettofortjeneste, det vil sige det beløb, der er tilbage efter at have trukket alle udgifter fra din indtægt. For at generere fortjenstmargenen sammenligner du dette antal med nettosalg, fakturering over perioden. Du kan udtrykke denne margin som forholdet (komparativt forhold) eller dividere nettoresultatet med nettosalget for at opnå en procentdel. Den negative nettoresultatmargin er resultatet af ligningens "nettodel" - balancen mellem indtægter og omkostninger er ude af balance. Dette betyder, at de penge, du tjener ved at sælge dine produkter eller tjenester, ikke er tilstrækkelige til at dække omkostningerne ved at fremstille eller sælge dem.
Niveauer
Alle virksomheder gennemgår etaper. En virksomhed kræver en kapitalindstrømning for at starte eller ekspandere, og denne tilstrømning overstiger normalt indtægterne fra salg over en periode. Ligeledes kan et firma, hvis aktivitet er sæsonbestemt, såsom juletræshandel, have brug for en stor sum af udgifter på bestemte tidspunkter af året for at tjene penge på senere tidspunkter. Hvis din virksomhed har nogen af disse egenskaber, kan din negative nettofortjeneste være periodisk og noget midlertidig. Husk, at fortjenstmargenen måles over en bestemt tidsperiode. Hvis din rapport ikke afspejler kapitalindstrømning i en tidligere periode, kan dine negative tal være vildledende. I andre tilfælde kan det indikere behovet for yderligere kapital, indtil virksomheden er i stand til at forsørge sig selv.
Pristildeling
Et af de andre store problemområder er prisen på produktet. Hvis du ikke giver nok priser til dine produkter, kan du muligvis ikke dække omkostningerne ved at fremstille dem. Mange iværksættere begår den fejl at kun fokusere på værditilvæksten til omkostningerne for at fastlægge prisen og ikke på bruttomarginen på forskellen mellem salgsprisen og kostprisen. Selv om det kan synes, at disse to ting er ækvivalente, viser de faktisk to forskellige situationer. Hvis du mener, at dine priser kan være et problem, skal du udføre en produkt-for-produkt-analyse ved hjælp af bidragsmarginen. Det sammenligner indtægterne med omkostningerne ved at sælge et produkt. Dette inkluderer ikke kun omkostningerne ved selve produktet, men værdien af markedsføring, personale og udstyr dedikeret til det produkt. Bidragsmargenanalyse kan vise, hvilke af dine produkter der genererer den største fortjeneste, og hvor du kan reducere udgifterne eller hæve priserne.
Salg
Nogle gange er en negativ nettofortjeneste resultatet af ren salgsmangel. Omsætningen kan variere fra periode til periode, men mange af dens driftsomkostninger forbliver de samme. Det betyder, at salget ikke genererer tilstrækkelige indtægter til at betale huslejen på bygningen, elektricitet osv. I dette tilfælde skal du identificere årsagen til afmatningen i salget og adressere det. Dette er et af de sværeste områder at løse, da der er en række faktorer, der kan være uden for din kontrol, såsom økonomien generelt, naturkatastrofer og endda tid. Juster, hvad du kan kontrollere, og reducer dine udgifter for at håndtere de ting, du ikke kontrollerer.