Indhold
Alle virksomheder er involveret i udveksling af ressourcer. Selv salget sker gennem udveksling af varer eller tjenesteydelser til penge. Både små virksomheder og store virksomheder skal arbejde sammen med andre for at overleve. Det er imidlertid værd at huske, at hver sektor har visse særlige behov. Foreslå et forretningsforbindelse eller et nyt kundeforhold giver institutionerne mulighed for at udnytte hinandens styrker til fælles vækst. Forskellige strategier kan bruges til at nå dette mål.
retninger
-
Få data om virksomhedens ressourcer. Kig efter information om kunder, produkter, distributionskanaler, erfaring, produktionskapacitet og varer. Evaluere virksomheden og definere, hvad der er nødvendigt for at bevare sin fremtidige rentabilitet (se Reference 2). Målet er at identificere de ressourcer, som virksomheden ikke har, men har brug for (se Reference 1). Hvert firma har en enestående position. Tænk på måder at udnytte denne position ved at tilføje funktioner og overveje en allerede rentabel model. Selv traditionelle virksomheder kan lejlighedsvis have brug for nyt blod.
-
Definer, hvilke funktioner virksomheden kan tilbyde til potentielle partnere. En tilsyneladende mangel kan være en vigtig ting for den anden virksomhed.En computerproducent, for eksempel, som ofte har overlagre, kan være partner med et firma, der ønsker at modtage lagervarer til gengæld for et designjob. Vær kreativ og tænk på alle mulige måder, du kan tiltrække forretningspartnere. Det er almindeligt, at virksomhederne har ekstra ressourcer tilbage i slutningen af måneden. Se efter en partner, der er villig til at blive hos dem og udveksle dette materiale til en anden, der er af deres behov.
-
Tag initiativet og kontakt potentielle partnere under hensyntagen til ovennævnte punkter. Undgå at sende forslaget via e-mail eller brev, da det er sandsynligt, at det går tabt blandt så mange andre korrespondance, som virksomheden modtager. Den bedste måde at lave et forslag på er at komme i kontakt med beslutningstageren. Prøv at tale med marketing direktøren eller afdelingsleder, der håndterer den funktion, som virksomheden er på udkig efter. Medtag oplysninger om din virksomhed og tal om hvad det kan tilbyde.