Indhold
Reklame- og salgsfremmende strategier bruges af produktproducenterne som en måde at få forbrugerne til at handle, såsom at købe et produkt. Salgsfremmende strategier er normalt kortsigtede og forsøger at få forbrugerne til at handle hurtigt, før kampagnen slutter. Reklame bruges normalt sammen med salgsfremmende foranstaltninger som et middel til at sende salgsfremmende budskab til kunder.
Skub strategi
Skubstrategien sker, når sælgere af et produkt modtager incitamenter til at promovere det eller købe yderligere enheder. For eksempel kan en ketchup maker tilbyde rabat til et supermarked eller kasser med gratis produkter, hvis de accepterer at oplyse produktet i deres ugentlige avis. Supermarkedet kan også være enige om at tildele et udstillingsrum i butikken.
Træk strategi
Med "pull" -strategien er målet forbrugeren i stedet for sælgeren. Et eksempel på denne strategi er, når et firma udvikler en reklamekampagne for at lancere et nyt produkt. Dette kan skabe forbrugernes efterspørgsel efter produktet, hvilket vil tvinge supermarkederne til at have det på lager. Andre metoder er at placere bonuskuponer i aviser eller sende gratis prøver til boliger.
Kombineret strategi
Den kombinerede strategi opstår, når "push" og "pull" -metoderne anvendes samtidigt for maksimal salgsfremstød. Ud over at give incitamenter til sælgeren til at promovere produktet, vil producenten også lancere en reklamekampagne for at opfordre forbrugerne til at købe det.
Brandforstærkning
Branding strategi bruges som en måde at opbygge forbrugernes loyalitet, hvilket fører til gentag salg. En fælles branding strategi er at tilbyde en forening til en klub, hvor medlemmerne tjener rabatter på køb samt fordele som gratis produkter eller retten til særlige køb ikke tilgængelige for offentligheden.
Skabelse af efterspørgsel
Salgsfremmende strategi indebærer at øge eller skabe efterspørgsel efter en vare. Ved at offentliggøre et særligt begrænset tilbud, som f.eks. At tilbyde 20 procent rabat på prisen, hvis køb er foretaget inden for en bestemt dato, kan der skabes en haster for forbrugere, der måtte beslutte at købe produktet. En anden måde at skabe efterspørgsel på er at bruge reklame til at vise, hvordan dit produkt opfylder et behov for, at konkurrentens produkt ikke tilfredsstiller.