Indhold
Succesraten er et nyttigt mål for at spore et salgsteams præstationer over tid. Det svarer til forholdet mellem det samlede antal afsluttede salg og det samlede antal salg, der er igangsat i en given periode. Selvom der ikke er noget objektivt mål for, hvad der udgør en "god" sats, da hvert segment har sine særegenheder, kan en progressiv stigning i dette forhold betegne en forbedring af kvaliteten af en sælgers arbejde.
Trin 1
Tilføj alt salg, der er gennemført af en sælger i en given periode. Antag som et eksempel, at sælgeren gennemførte to salg på en måned.
Trin 2
Sammenlæg alt salg, der er initieret af en sælger i en given periode. Antag som et eksempel, at sælgeren startede ti salg i samme måned.
Trin 3
Del tallet i trin 1 med det i trin 2, og multiplicer resultatet med 100 for at få sælgerens succesrate udtrykt som en procentdel. I dette eksempel er 2/10 * 100 = 20%; derfor er succesraten for sælgeren i dette eksempel 20%.